Página de Vendas

O Online veio para ficar e o Marketing Digital ensina-nos muito sobre como vender e promover na web. As empresas devem saber como dar bom uso às técnicas que o Marketing Digital ensina, de modo a transformar Visitantes em Leads e estes em Clientes.

Título:

• Deve ser suficientemente apelativo para conseguir captar a atenção do visitante.

• O visitante deve-se interessar por ler o conteúdo.

• A promessa que se faz no título deve ser cumprida no conteúdo da página.

• No conteúdo é onde se convence o visitante a fazer algo. Aqui o visitante é conduzido a fazer uma ação (botão call to action) que pode conduzir ao preenchimento de um formulário, à assinatura de uma neswletter, entre outros.

Oferta Irresistível:

• É importante criar uma oferta irresistível para o visitante que pode passar por: 

• Um determinado lançamento que contenha um bónus;

• Redução de  preço;

• Oferta de algo em exclusivo;

• Oferta de um eBook gratuito;

• etc;

Demonstrar os Benefícios do Produto:

• Para conseguires Leads deves apresentar e demonstrar os Benefícios do produto;

• Para tal, é importante ser assertivo (e apelativo) na apresentação dos benefícios, explicando as vantagens e os resultados que se podem atingir com a compra do produto, ou com a adesão do serviço:

• Ex: se estivermos a divulgar um curso de formação: podemos referir que o curso concede estágios em empresas que atuam na área de formação do curso e, mais ainda, que existem fortes probabilidades de conseguir um emprego na empresa.

• A esta segunda promessa chama-se "sequência do resultado".

• De modo a conseguir Leads que, de facto, interessam à empresa, esta pode identificar um nicho de mercado para quem esta oferta pode ser mais útil e, assim, evitar receber respostas de pessoas que não se enquadram no perfil do curso.

Usar testemunhos:

• A apresentação de testemunhos que demonstrem a sua satisfação pelo resultado que obtiveram na utilização do produto, ou serviço.

Botão Call to Action:

• Este botão de ação deve ser apelativo, quer na palavra escolhida, quer na cor. 

• As cores também têm uma simbologia que exprimem sentimentos que conduzem a ideias e a ações.

Qualidade v/s Preço:

• Aqui, é importante criar na mente do potencial Lead um suspense sobre o valor do preço. 

• Ou seja, a empresa começa por transmitir um alto valor do produto, ou serviço, fazendo o visitante pensar que vai ter que pagar um preço muito elevado. 

• À medida que vai avançando na página, ou na Landing Page, o potencial cliente começa a aperceber-se que a empresa está fazer uma promoção especial na venda do curso.

• A empresa consegue vender a ideia de que o produto, ou serviço tem um valor muito significativo, mas que, durante um determinado período, esse valor apresenta uma promoção.

Dar uma garantia:

• É usual apresentar uma garantia ao potencial cliente "se encontrares mais barato, devolvemos-te o dinheiro".

Ultrapassar Objeções:

• Devemos apresentar respostas a possíveis objeções que podem vir a ser apresentadas pelo potencial cliente. 

• Neste sentido, a empresa deve conhecer o seu potencial cliente para conseguir antecipar as suas eventuais objeções e dar-lhes uma resposta adequada:

Ver também "Produto e Oferta no Marketing Mix"